4．2逐步完善種子企業技術服務體系

農作物種植是一項系統工程，品種好壞是關鍵因素，但品種的實際表現與栽培技術、管理、施肥等條件密不可分，這就要求種子企業不僅要提供優良品種，還要提供相配套的技術服務。在技術競爭達到一定條件下，技術服務將轉化為競爭的主要內容。

我國農戶種植規模小，購種農戶數量巨大而分散，其對品種的識別能力較差，對品牌的認知度低；我國種子企業營銷普遍采取兩級分銷的模式，銷售鏈長，種子企業難以直接面對終端消費者。這一現狀制約了種子企業提供技術服務的質量，也加重了企業技術服務的成本。

改善種子企業技術服務，一是擴大服務領域和項目，加強服務的配套化，完善技術指導和跟蹤服務，多方位為種植戶提供技術支持；二是建立企業、種植戶之間有效的信息傳遞系統；三是要完善企業、經銷商與社會化技術服務的分工。

4．3實現品種經營向品牌經營的轉變

由于種子企業技術競爭力的優勢尚待形成，目前我國農民對種子的選擇還以品種為首要，種子企業不顧及品牌，追逐推出新品種，假冒侵權、夸大宣傳的現象比比皆是，是造成市場品種多、亂的原因之一，農民面對眼花繚亂的宣傳和多、亂的品種無所適從。

中國種業要形成真正的市場化競爭，必須實現由品

種經營向品牌經營的轉變。

品牌是企業競爭力的外在表現，它是種子企業品種、2產品質量、技術服務水平的綜合反映。品牌的創立只有靠企業持之以恒、扎扎實實的工作才能確立。隨著我國種子產業的發展，未來種子企業的競爭焦點將由品種轉向品牌。

種子品牌的創立是一項系統工程，需要長期的培育過程。在提高種子企業科研能力、完善技術服務的同時，當前需要突出做好種子質量工作，進一步完善制種基地建設，提高加工裝備水平，強化質量控制措施，提高企業質量內控標準，有條件的逐步引入種子分級制度。總之，通過提高種子質量，建立企業與農戶、經銷商良好的信譽關系，逐步樹立種子品牌。

4．4擴大對外合作

綜觀世界種業的發展現狀，當今世界種業發展呈現行業高度集中，企業規模越來越大，兼并重組成為企業發展方向，種子企業向規模化、集團化、國際化發展，這種趨勢尚在不斷加劇。隨著經濟全球化的發展和對外開放的深入，我國種子企業必將融入國際競爭之中

隨著我國種子市場環境的改善，國外企業進入中國市場的步伐將進一步加快，國內種子企業面臨的競爭形勢也將更加嚴峻。目前我國對糧、棉、油作物種子采取外商投資限制政策，加之一些大型種子企業銷售網絡和生產基地方面的本土化比較優勢，也為我國企業擴大對外交流帶來了新的機遇。

對外合作中，不應僅僅是引進國外資金，重點要放在提高科研能力上，引進國外先進的科研管理、育種技術，加強育種材料的交流。

同時對外合作不應只考慮單向的和僅僅產品的輸出，中國的產業資本和企業應當有走出國門的決心和毅力，積極參與國際的種業競爭。印度United Phosphorus Ltd．已收購國際著名種子企業Advarlta，也許應該給我們很多思考。

種子產業是農業的源頭，不斷地提高中國種業的市場競爭力，將有效地提高我國農業綜合競爭能力。我國種子產業還處于起步階段，其發展潛力巨大，我們相信在政府政策的支持下，通過種業同仁的共同努力，我國種業將步入發展的快車道。