市場遭遇“倒春寒”，怎么辦？

來源：轉載　類別：行業動態　更新時間：2017-01-17　閱讀次

　　新修訂的《種子法》實施一年，宣傳落實進展良好。農業部及時出臺與之配套的幾個管理辦法，使新《種子法》能更好地落地實施。目前，大宗農產品價格疲軟和下跌，農民增收幅度下滑，農民對一般農作物種子的購買欲下降；蔬菜、馬鈴薯等維持上升勢頭，主要農作物種業遇到比較嚴重的“倒春寒”。究其原因，除了種子企業自身的原因，特別是玉米種業，多數種企生產過剩外，但更主要的是國內外主要農產品大部分產量過剩造成的。
　　從2016年認定的57家種業信用骨干企業看，總體上近三年種業銷售額和利潤都是下降的，只有少數企業增長。主要原因是玉米面積調整所致，而以玉米為主要盈利點（含玉米為主）的種子企業28個，占到信用骨干企業總數的49%；銷售額和利潤占到60%以上。但15家蔬菜信用骨干企業，近三年無論是銷售額還是利潤，都有較大幅度增長。因此，所謂的“倒春寒”，主要指以玉米為主的大宗作物種業。
　　這次“倒春寒”和以往種業五六年一次的周期性波動不同，估計要持續兩年時間。種業界同仁要認清形勢，緊跟農業供給側結構性改革的步伐，積極面對，調整策略，迎接挑戰，尋找機遇。
　　一是定好位不攀比。找準自己企業在建設現代種業中的位置。我國的現代種業，基本構架是：“育繁推一體化”企業作骨干，特色和區域性企業作補充，服務型企業（基礎種子公司，種子生產、銷售、種衣劑、機械化企業等）作支撐，少了誰也不行；理想目標是：企業為主體，科研做后盾，主要靠自己，少量用引進。在這個構架中，各個企業都應找好自己的位置，實現自己的價值。不要盲目攀比，不要隨意擴張固定資產。秦腔滬劇不可少，何必都來唱京劇？
　　二是“傍大款”搞兼并。對中小型大宗作物種業公司，應主動找“婆家”，尋求兼并。這是好事，“雞頭”不如“鳳尾”有價值，大蛋糕的十分之一比一個小蛋糕的分量還大。對大型骨干企業，目前正是兼并的好時機，應利用自身資金和人才優勢，加快兼并步伐，進一步做大做強。以大并小是趨勢，共同發展是目的。
　　三是聚兄弟合伙干。對同類的小型種業公司，應實行股份制合并�，F在有些地方同類小公司不少，經常相互套牌、惡性競爭，誰也搞不好。如果合并成股份制大公司，既能把競爭對手變為同伴，互相取長補短；又能抱團取暖，規范市場，共同抵御風險�？鐕髽I都在并，問君還有啥顧慮？
　　四是重特色抓優勢。特色分兩種：特色作物、特定區域。一個種子企業，不管大小，要站住腳，首先要有特色，突出自身優勢，不斷創新，做精做強，然后逐步做大。我國在漫長的計劃經濟時期，為解決溫飽問題，把主要力量多集中在主要作物和主要生產區域上，忽視了特色作物和特定區域的研究。特色是多數中小型種子企業的發展方向。今后新品種會越來越多，品種的區域性越來越強。就是大作物也會如此，再出“鄭單958”的可能性越來越小。胡子眉毛一把抓，到頭啥也不成器。
　　五是以服務促銷售。目前種子經營多是在銷售手段下功夫，多數企業沒有開展綜合服務，包括技術指導，農資配套銷售、農產品收購加工等。應置銷售于服務之中，以服務促銷售。當然，這樣做不容易，自己干不了，可以和相關企業合作，形成產業鏈。光種賣種路子窄，套餐銷售農民喜。